Qué es un Headhunter: definición y funciones del cazatalentos

¿Qué es un Headhunter o cazatalentos? 

Definición de Headhunter 

Un headhunter es un profesional que se encarga de seleccionar personal para una empresa siempre bajo las características que ésta le indique. Su principal trabajo es la búsqueda de talento, para ello es necesario realizar un análisis exhaustivo y filtrar el mercado laboral

Características de un Headhunter

El perfil del profesional que nos ocupa debería tener estas cualidades o habilidades:

• Conocimiento del mercado laboral: Un buen headhunter debe tener un profundo conocimiento del mercado laboral.
• Red de contactos extensa: Para identificar candidatos adecuados.
• Habilidades de comunicación y persuasión: Para atraer a talento de alto nivel.
• Confidencialidad: Maneja información sensible sobre candidatos y empresas.

Funciones de un Headhunter

De manera muy breve:

• Búsqueda y selección de candidatos
• Negociación de salarios y condiciones laborales: 
• Cierre de contratos: 
• Seguimiento de candidatos.

Búsqueda y captación de talento

 Identifica a profesionales destacados y encuentra candidatos que se alineen no solo con las habilidades técnicas requeridas, sino también con la cultura y los valores de la organización

Filtrado y preselección de candidatos

  El profesional se encarga de la búsqueda inicial de candidatos que cumplan con los requisitos básicos del puesto, como la formación académica, las habilidades técnicas y la experiencia laboral. Este proceso puede implicar la revisión de currículums, perfiles de LinkedIn y otras fuentes de información profesional. Una vez que el headhunter ha identificado a un grupo de candidatos potenciales, realiza una preselección. Esto implica una evaluación más detallada de cada candidato, que puede incluir entrevistas telefónicas o por videoconferencia, pruebas de habilidades y verificación de referencias. El objetivo es reducir la lista a los candidatos más prometedores para el puesto.

Negociación con candidatos 

Crea acuerdos equitativos que satisfagan tanto al candidato como a la empresa. Garantiza la claridad y la transparencia en los términos y condiciones contractuales.

Seguimiento post-contratación 

Después de que se ha realizado un proceso de contratación exitoso, el headhunter debe continuar brindando seguimiento para garantizar una transición suave y exitosa del nuevo empleado a su rol en la empresa.

Este seguimiento implica evaluar la adaptación del nuevo empleado y abordar cualquier desafío que pueda surgir. Esta fase refuerza la relación con la empresa y consolida la reputación del headhunter como un socio estratégico de confianza. 

Diferencias entre Headhunter y Recruiter

Perfil y formación

Los headhunters son profesionales que se especializan en la búsqueda de talento ejecutivo para puestos de alta dirección y liderazgo. Su principal trabajo es la búsqueda de talento, para ello es necesario realizar un análisis exhaustivo y filtrar el mercado laboral. A menudo, estos profesionales se especializan en sectores o industrias específicas, lo que les permite comprender las necesidades y desafíos específicos de sus clientes³.

En cambio, los recruiter son reclutadores que se centran en la selección de candidatos para puestos de nivel medio y junior. Su principal función es manejar la relación en el futuro. Este proceso puede implicar la selección telefónica, la configuración de entrevistas y otras evaluaciones, la negociación de salarios, la incorporación, ayudar a los candidatos y gerentes de contratación a navegar en el proceso de contratación.

Proceso de búsqueda

Headhunter: El proceso de headhunting es un proceso metódico que se desarrolla a través de varias fases, cada una diseñada para identificar, atraer y finalmente colocar al candidato ideal en un puesto de trabajo clave en la empresa. Los headhunters realizan búsquedas exhaustivas y profundas en su red de contactos, en bases de datos y en plataformas de reclutamiento en línea para encontrar a los candidatos ideales.

Por el contrario, el recruiter se encarga de guiar a los solicitantes a través del proceso de contratación. Los reclutadores se centran en llamadas y otros métodos de contacto más tradicionales para construir cadenas de búsqueda inclusivas.

Relación con la empresa

Headhunter: El headhunter es un proveedor externo. Esta figura no solo actúa como intermediario en el proceso de contratación, sino como un socio estratégico para la empresa, aportando una perspectiva única sobre cómo cada contratación contribuirá a la visión y misión de la organización.

En cambio, el reclutador suele trabajar para una empresa. Los reclutadores también pueden trabajar en el departamento de recursos humanos de una empresa y ocupar puestos vacantes para su empresa específica.

Remuneración

Los headhunters a menudo cuestan entre el 25% y el 33% del salario base anual de un candidato contratado. Este profesional se llevará un porcentaje correspondiente al sueldo anual del perfil contratado.

El reclutador suele tener un régimen retributivo diferente. Lo usual es que cobre un salario fijo. Las empresas a menudo se acercan a los reclutadores cuando necesitan cubrir rápidamente muchos puestos vacantes.

Ventajas de contratar un headhunter

Un headhunter es un especialista en reclutamiento de personal y búsqueda de talento. Delegar en este profesional la fase de búsqueda y selección de nuevos trabajadores conlleva varios beneficios para la compañía.

Ahorro de tiempo en selección de personal

El proceso de selección de personal puede ser costoso y consumir mucho tiempo. Un headhunter, al estar plenamente familiarizado con los canales, métodos y procesos de selección de personal, ofrece una alta rapidez a la hora de llevar a cabo el sondeo del mercado de trabajo Esto supone un gran ahorro de esfuerzo y tiempo por parte de la compañía

Acceso a talento no publicado

Dada su experiencia y red de contactos, el headhunter puede acceder a un número mucho más amplio de perfiles con potencial para el puesto en cuestión que el equipo interno de la organización. Esto incluye el acceso a profesionales en activo de otras compañías sin que se desvele quién es la ofertante.

Mayor tasa de éxito en la contratación

La calidad en la contratación es una métrica utilizada para evaluar la contribución de un nuevo empleado a tu empresa. Un headhunter puede aumentar la tasa de éxito en la contratación al proporcionar a la empresa un listado breve de posibles candidatos sobre los que tomar una decisión final. Esto resulta efectivo en cuanto a costos dado que reduce las posibilidades de rotación.

Pasos del proceso de Headhunting

Definición de perfil y requisitos

El primer paso en el proceso de headhunting es definir el perfil del candidato ideal. Esto incluye la identificación de las habilidades, experiencia, formación y competencias necesarias para el puesto. También se definen los requisitos del puesto, como el nivel de responsabilidad, las expectativas de rendimiento y los objetivos a alcanzar.

Búsqueda y captación de candidatos

Una vez definido el perfil, el siguiente paso es buscar y atraer a los candidatos adecuados. Esto puede implicar la búsqueda en bases de datos internas, redes sociales profesionales, referencias, entre otros. El objetivo es identificar a los individuos que cumplen con el perfil y que podrían estar interesados en la oportunidad.

Filtrado y preselección

Después de identificar a los posibles candidatos, se realiza un proceso de filtrado y preselección. Aquí es importante incluir la revisión de currículums, entrevistas telefónicas o por videoconferencia, y pruebas de habilidades o personalidad. De esta manera se consigue reducir el número de candidatos a los más adecuados para el puesto.

Negociación

Una vez seleccionados los candidatos finales, se inicia el proceso de negociación. Esto puede incluir la discusión de términos de contrato, salario, beneficios, horario de trabajo, entre otros. La meta es llegar a un acuerdo que sea satisfactorio tanto para el candidato como para la empresa.

Seguimiento post-contratación

Finalmente, después de que el candidato ha sido contratado, se realiza un seguimiento para asegurar una transición suave. Esto puede incluir la verificación de que el candidato se siente cómodo en su nuevo rol, que está cumpliendo con las expectativas y que cualquier problema o preocupación se aborda de manera oportuna. Este seguimiento puede ayudar a mejorar la retención de empleados y a garantizar el éxito a largo plazo de la contratación.

Preguntas frecuentes sobre Headhunters